打造中国第一文化品牌

            -------访中国婚庆十大功勋人物张万宏

                                                    文/朱胜兰

在和谐的社会里，只有充满感激之情和友善之心的精神，才会有明确的工作目标、归属感和积极向上的世界观；每个人都会带着这种精神充实着梦想，张万宏为了梦想执着地坚守17年，男儿的抱负、柔情坚持在自己的生命理念中，幻化成蝶、五彩斑斓；

他是一个策划大师，更是一位实战的人生导师，稳重而不失踏实、朴实而不失儒雅，他的情很重，义很深，心更是很细腻，在细腻中有把婚庆打造成中国第一文化品牌的野心；

野心张狂到一定程度就变得认真了，17年的真情与甜蜜的洗礼，张万宏俨然成了爱情、婚姻、家庭的专家，身上累积的故事更是一本厚重的读不完的人生哲学；可他那种大彻大悟流露出的真性情仿佛从未经过尘世的渲染。

                           品牌的一半是文化

当许多婚庆行业越来越多卷入了商业的潮流中，张万宏提出了婚庆是一种文化。婚，是婚礼，庆，是庆典。“大喜神”宗少山曰：婚之礼也以庆为大。让文化因素引进了品牌建设，把婚庆这个“弱势群体”打造成一种文化品牌是张万宏坚守17年的梦想。

  作为企业家，张万宏拥有7样武器：战略、品牌、资产、关系、淘汰、执行和团队。而他的企业文化中的最看重的是“团队”，团队中最关键文化的是“情”。万红龙翔婚庆礼仪公司在创品牌的过程中充分挖掘品牌的文化内涵，将“情”文化层层提升。让公司的每一位员工都以饱满的热情去工作，以一丝不苟的敬业精神去服务，总是以“情”为重。作为万红龙翔的领军人物张万宏更是一个把“情义”两个字看得比生命还重的人。

七岁的时候，张万宏就失去了父亲，那时候起他就把自己最真实、很坦诚的一面展示给大家看：我就是这样一个真实、老实的人，你们谁也别欺负我；六年前，最亲爱的母亲也离开了张万宏，他们兄妹决定把父母葬在一起，当哥哥姐姐为母亲的离去哇哇大哭时，他却哈哈大笑。他羡慕自己的妈妈，可以一辈子陪伴心爱的人，他嫉妒他的爸爸，一辈子有这样一个女人可以陪伴自己。浸泡在甜蜜与真情的婚庆行业整整17年，问及最浪漫的事就是在家烧当年和他妻子写的书信，和妻子分隔两地时写的书信，感觉烧也烧不完，心里的甜蜜自然是油然而生。员工看到他都会手心出汗，可他从不责骂员工，迫不得已要批评员工时，他会请员工大吃一顿饭，然后借着酒醉饭饱之后大声说出他的想法，可第二天他必定会向员工诚恳地道歉，让员工感动不已，更加专注的做自己工作，不出纰漏。

纵横在婚庆行业17年，可他的心还是很单纯，从他身上看不到任何商业的利益熏心，他总是强调要用人性和爱去美丽世界。他很爱说话，条理很清晰，幽默风趣中不失哲理，总是喜欢通过说故事讲道理；他也很敏感，会很用心的观察生活，总是通过细腻的心办成宏伟的事。在他年轻的生命历程里，光环和鲜花一直簇拥着他，他是中国民间文艺家协会婚庆文化专业委员会的主任助理及总策划、在中国第二届、第三届婚礼主持人电视大赛中担任大赛的总策划 、中国首届婚庆主持人高峰论坛和中国首届婚庆年度风云榜担任总策划，为曾子墨、火风等知名人士在内的3000对新人策划主持婚礼，并策划过“世界基尼斯—中国南通空中婚礼”、 “非典一线功臣——天使之吻集体婚礼”、“庆香港回归—香江情集体婚礼”“神舟五号、六号功臣集体婚礼” “嫦娥宝宝命名”、中国航天集团成立50周年50对集体婚礼等大型婚礼及活动的总策划，被媒体誉为“新时代的婚礼教父”、“爱情导师”。

他超凡脱俗的策划风格和经营理念,赢得了广大消费者和全国婚庆人的交口称赞,其已为三千余对新人策划主持了喜庆、热烈、温馨、浪漫,风格迥异,恢弘大气的特色婚礼.经他策划过的婚礼，他都让新人认识到婚礼本身的真谛就是一个永恒的约定，是爱和真情。作为婚礼策划人，他也具有真情，首先他会爱新人，也拥有丰富的情商，他还注重文化的积累和增强自己的人格魅力。

                     品牌的另一半是使命

孟子说：“孔子之谓集大成，集大成也者，金声而玉振之也。”可从哪些方面入手才能实现这个“大同”、“大成”的目标呢？中国婚庆市场的大盘到底该由何种动力操作，才能朝向有序的方向发展，这是张万宏一直苦苦思索的问题？

他的骨子里其实是一个淡薄名利的人，过去的荣誉在他的记忆里也渐渐模糊，沉淀下来的一笔不可多的经验，他是一个只关注现在和未来的人，为了婚庆事业他有着为之奋斗一辈子的使命，带着这种使命他要把婚庆形成一个品牌。

河南婚庆行业委员会的会长杨兴华的与世长辞对于婚庆行业来说是一大损失，同时河南婚庆和谐的局面也将被打破。在他的追悼会上，如何共同协理河南的婚庆文化市场，张万宏和中国民间文艺家协会婚庆文化专业委员会的几位领导和兴华先生生前的几位爱将如何将这份事业继承下去？张万宏就产生这样一个大胆的想法：在兴华先生的追悼会上，让这八个人义结金兰，即为兄弟，义字当头，不会见利忘义。他把《桃园结义》的歌词改了，“这一拜春风得意遇知音，菊花也含笑映祭台，这一拜黄河之水天上来，中原婚庆志慷慨，志慷慨，这一拜忠肝义胆，同心同德创未来，创未来”。在追悼会的最后，八位义士结拜为兄弟，发誓要把兴华先生为之奋斗的事业进行到底，然后大家拥抱在一起，男子汉大丈夫的眼睛里泪光闪动，场面感人至深。张万宏回忆说：“当时的气氛真的很感人，结义为兄弟，这是一种超越道德和伦理的感情，为着共同的事业，中国婚庆人本来就是一家。”

2007年三月，张万宏和汤永青的西安讲课，在古城西安，在祖先遗址的世界奇迹前，他又感受到了古老的炎黄文化，也感受到了西北人特有的直爽与憨厚。于是又促成十位西北婚庆人结为兄弟，他们真的歃血为盟要共荣共进，共同发展。

此时的张万宏不再疑惑，他已经找到解决问题的答案：如果全国各地热爱婚庆事业的人都结为兄弟，而大家都恪守着“礼”“义”的意念，那得形成多大的力量，这世界能不大同吗？带着这样的信念，他前进的思路越来越清晰，全国各地结交的兄弟越来越多，他的使命感也越来越强大，17年的抱负和梦想离自己也越来越近。

打造中国婚庆第一文化品牌

张万宏认为：小作坊是产生不了品牌的，只有强强联盟，科技创新，品牌才会有广阔的发展空间。婚礼是一种风俗，是一种文化，然而它没有历史，没有整合，只是家庭作坊式的庆典。2006年8月24日，“中国首届婚庆艺术家高峰论谈”横空出世，一次规模空前的盛会，见证了中国婚庆历史发展，从此，中国婚庆发展才有了一个全面而公正的记录者。

婚礼这种产业，是一个含金量极高的市场，人们称之为：“玫瑰产业”或 “喜庆产业”。他介绍道：“全国从事婚庆公司的就要达到5000余家，每年有1500万对新人结婚，仅北京每年就有10万对新人结婚，结婚消费就达到200多亿。2008年将有20万对新人结婚，消费指数将达到每对35万，我国的婚庆综合消费能力将达数千亿元人民币，每年注入国民经济收入（除不动产外）就达到2500多亿。一场婚礼的消费，少则几千，多则几万。整个流程的服务，平均毛利率在60-80%之间，足见空间之大，利润之多。而且，当前很多行业都已经进入了成熟期，利润率极低，竞争相当激烈。传统加工制造业、餐饮业也几乎到了竞争白热化的阶段。相反，婚庆市场刚刚进入发展期，巨大的供需矛盾蕴藏着巨大的财富空间。具统计，中国未来国民婚庆消费每年将上涨100亿，因此婚庆行业无疑将是最后待为开采的金矿!”

这座金矿人人想开采，导致婚庆市场杂乱无序。张万宏产生了第一次将全国各地婚庆市场整顿有序的想法。首先还是以北京为试用点，婚庆公司将掌握所有有关婚庆的第一手资料，如：婚纱、家电、日用品等等，指导新人有目的性的消费。而公司只是收取咨询、服务的费用，给出系统、概念化的策略，科学地花钱。

谈到具体的操作步骤，张万宏说：“首先我们会找一家资本运营商，让企业给予2000万的赞助。第二步是集中精力选出一家优秀的婚庆公司，集合团队的精、干力量打造出一场婚礼。而这家婚庆公司要通过市场竞争，产生优胜劣汰的意识。第三步是资源整合，全北京的优秀资源的垄断，就是说摄影、婚纱、礼服、化妆、音响等技术，找出最优秀的资源垄断成一家公司，但是分类很清楚。第四，形成巨大的网络终端，进行网上拍卖，比如：婚礼主持人，网站会公布一系列主持人的名单，同一天新人要选择同一位主持人可以进行出价，最高价格者成交，选用自己最喜欢的主持人。第五，婚礼的头车的数量将会缩小，价格也进行拍卖，形成有序、有规矩的婚庆市场。”

张万宏将结合所有的资讯，垄断婚庆市场，制作很长远的战略和策略，形成婚庆的一个终端，他兴奋地说，名字他都已经想好了：中国婚庆第一喜楼。在公司下面设立很多分支机构，如礼服、化妆、摄影等都设立各自的结构，但都属于总公司。一场婚礼，可以调动分支结构的任何部门，他也紧接着组建一支技术、公关的研究人员，引进精、尖、高的人才，建立有技术、有模板的团队，针对市场的需求，这些人员将不断研发、创新新的技术和服务，这些策略将形成科学的婚庆案例。比如针对80后、90年代初的人群，追求豪华、繁荣的婚礼，把婚礼看成是一场秀，让婚礼的奢华看成是对父母孝顺的一种回报，他们将会把他们的思想内核提炼出来，建立“中国婚庆大课堂”的学校，传播有关婚庆传统的知识等等。针对56个不同民族婚礼的特点，将礼服和造型设立成“婚庆博物馆”，展示中国源远流长的民族文化，婚庆也将作为一种文化品牌产生婚庆方面的代表，代表婚庆行业走进两会。

张万宏讲着他的理想，谈着他的未来，眼神中抑不住的兴奋和激动，记者问及他现在工作进展的情况，他说：“已经找到企业投资2000万，资源也将整合完毕，现在以万红龙翔婚庆庆典公司为例，2008年在北京地区5月底6月初将打造一个20万的豪华婚礼，评选出一对‘最靓丽的新郎、新娘’，这对新人所有的费用全部免费。以后都是每月打造一对豪华免费婚礼，这对新人都是要通过到‘中国第一喜楼’去填有效的单子，信息真实、准确，然后投递到有奖信箱里，进行抽奖，被抽到的新人，‘喜楼’将会为 他们免费量身定做最豪华、浪漫的婚礼。免费婚礼费用回越来越高，免费的周期会越来越短，以后都会是每周一对，企业加入到‘喜楼’的数量也会越来越多。在这场免费的 婚礼中，会引起全国各地媒体的关注，新人所有的资源在 这场婚礼中都达到了广告效益，所以前景会越来越好。”

盛世出盛典，世界大同，婚礼则大成。张万宏给出打造婚庆第一文化品牌的策略的时间是3年，在未来的3年了，他将改变整个婚庆市场杂乱无序的场面，引导婚庆市场向着和谐、创新、科学的方向发展，充实、丰富、和提升婚庆的品牌文化内涵，我们期待他在未来的日子将会创造更多的奇迹。

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